全面發(fā)力數(shù)字印刷，這家剛成立1年的標(biāo)簽印企厲害了！
時(shí)間：2020-09-25
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提起江蘇銓通印數(shù)字印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銓通印”），標(biāo)簽圈內(nèi)人可能對(duì)此不太熟悉，這家剛剛成立一年之久的標(biāo)簽數(shù)字印刷企業(yè)坐落于素有“江海明珠、揚(yáng)子窗口”的南通，背后蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>創(chuàng)始人季楊興是一位雷厲風(fēng)行、敢想敢做、用實(shí)力說(shuō)話的當(dāng)代企業(yè)家，有著近20年傳統(tǒng)印刷經(jīng)驗(yàn)的他帶領(lǐng)著家族企業(yè)攀登了一個(gè)又一個(gè)新的臺(tái)階。近日，記者有幸采訪到了銓通印的總經(jīng)理季總，細(xì)聽他為我們講述銓通印與數(shù)字印刷的“那些事兒”。
銓通印，為個(gè)性化、小批量標(biāo)簽而立
在成立銓通印之前，季總管理的另一家公司——天嬌，成立于2003年，是一家以傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷業(yè)務(wù)為主體的多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)。這家在行業(yè)內(nèi)“摸爬滾打”近20載的傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷企業(yè)已經(jīng)積累了深厚的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，但也深知傳統(tǒng)標(biāo)簽印刷行業(yè)的痛點(diǎn)，“標(biāo)簽印刷企業(yè)的長(zhǎng)單愈來(lái)愈短，短單數(shù)量不斷增多，如果用傳統(tǒng)生產(chǎn)線印刷個(gè)性化標(biāo)簽，耗時(shí)耗力、響應(yīng)慢，還不能滿足客戶的需求，標(biāo)簽創(chuàng)意設(shè)計(jì)、個(gè)性化推廣、庫(kù)存積壓等問題一直得不到完美解決。”當(dāng)客戶對(duì)這些痛點(diǎn)的反饋聲音越來(lái)越大時(shí)，季總便開始琢磨尋找創(chuàng)新的解決方案。
2008年，季總開始接觸單張紙數(shù)字印刷機(jī)，對(duì)公司而言，從單純的傳統(tǒng)印刷到傳統(tǒng)+數(shù)字相結(jié)合的印刷是一個(gè)蛻變過程，也是個(gè)艱難的過程，面對(duì)人才缺失等不利因素項(xiàng)總并沒有因此而氣餒，依然繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探索市場(chǎng)、迎合客戶、產(chǎn)品整合，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，最終讓客戶與公司的關(guān)系拉的更為緊密，牢不可破。
談及與惠普的“緣分”時(shí)，季總笑著告訴記者，“眾里尋他千百度”一點(diǎn)也不為過。”據(jù)季總回憶，2012年曾在同行企業(yè)中看到過惠普 Indigo的身影，當(dāng)時(shí)已經(jīng)被它精致簡(jiǎn)潔的外表、個(gè)性化的小批量生產(chǎn)、精美絕倫的打印質(zhì)量深深吸引。“在當(dāng)時(shí)，像惠普Indigo這樣高生產(chǎn)力的短單“主力”還較為稀有，會(huì)被企業(yè)“雪藏”，人家肯本不愿意告訴你太多的相關(guān)信息。”季總?cè)鐚?shí)說(shuō)道。就這樣，又過了幾年，直到2018年，季總正式與惠普簽訂了一臺(tái)HP Indigo 6900數(shù)字印刷機(jī)，并于2019年將該設(shè)備安裝在了剛剛成立的銓通印，才正式開啟了標(biāo)簽數(shù)字印刷新征程。
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)至上”發(fā)展信條
作為一家健康發(fā)展的企業(yè)，客戶和員工的管理始終是企業(yè)管理的核心和重心，是企業(yè)一切活動(dòng)的主體。“客戶是天，員工是地，有天有地才有我們企業(yè)，如果我們不把客戶和員工放在首位，而只是熱衷于做自己的企業(yè)，那么總有一天我們將無(wú)法立足于天地之間。”季總?cè)缡钦f(shuō)道。
在客戶管理方面，季總悉心將他們劃分成了ABCD四類，根據(jù)每一類客戶的要求，季總都堅(jiān)持“市場(chǎng)是水，質(zhì)量是船，品牌是帆”的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，加快培育技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力求優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
在員工管理方面，無(wú)論是以前的天嬌，還是現(xiàn)在的銓通印，季總都十分重視員工士氣的培養(yǎng)與教育。為調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性，留住優(yōu)秀人才，季總在2003～2020期間，導(dǎo)入了多項(xiàng)管理制度：股權(quán)激勵(lì)、生產(chǎn)精益化、績(jī)效考核管理等，讓員工每一份付出的汗水都與收益掛鉤，讓員工更有干勁，也更加有歸屬感。讓每個(gè)員工老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所靠是季總為自己制定的必須要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。
堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)至上”的發(fā)展信條，公司每年都會(huì)“折騰”自己一次，不斷對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品定位、管理等方面進(jìn)行戰(zhàn)略修正，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊短板，這在季總看來(lái)折騰就是不斷提高自己，以“百尺竿頭更進(jìn)一步”的姿態(tài)再次出發(fā)。
物盡其用，將惠普Indigo磨煉成為“會(huì)說(shuō)話的機(jī)器”
銓通印創(chuàng)立的初心是解決企業(yè)的客戶痛點(diǎn)，是真正以市場(chǎng)上個(gè)性化、小批量需求為導(dǎo)向的。“隨著客戶需求的多樣化、復(fù)雜化，單張紙數(shù)字印刷機(jī)和卷筒紙數(shù)字印刷機(jī)必須相結(jié)合，二者缺一不可。只有二者結(jié)合，才能把所有大大小小能做的訂單安排妥當(dāng)、及時(shí)消化掉，做到盡量去滿足客戶的要求來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。”季總深有體會(huì)的解釋道。 “惠普 Indigo 6900作為卷筒紙數(shù)字印刷界的‘翹楚’，應(yīng)用范圍非常廣泛，且可以確保單位印刷品實(shí)現(xiàn)更高的效益，配置先進(jìn)的色彩引擎，可以使得RIP速度提升5倍。目前公司所有引進(jìn)的數(shù)字化設(shè)備如惠普 Indigo 6900、數(shù)字模具等都安裝在了銓通印，我們的定位就是要把銓通印打造成為全公司的‘數(shù)字化王國(guó)’。”結(jié)合公司的全新定位，季總正是因?yàn)榭瓷狭嘶萜誌ndigo 6900的突出優(yōu)勢(shì)，才最終下定決心在市場(chǎng)眾多款式的數(shù)字印刷機(jī)中選中這款設(shè)備， 也正是基于這一點(diǎn)，越來(lái)越多的客戶愿意主動(dòng)找到銓通印，愿意交付一份信任。
惠普 Indigo 6900數(shù)字印刷機(jī)
然而，成功的背后隱藏著的卻是不為人知的努力和堅(jiān)持。在惠普工作人員的悉心指導(dǎo)和調(diào)試下，銓通印于2019年11月正式投產(chǎn)使用這款設(shè)備，為了把惠普 Indigo 6900數(shù)字印刷機(jī)打造成為“會(huì)說(shuō)話的機(jī)器”，季總和企業(yè)員工進(jìn)行了一系列的嘗試和探索。
“最初將惠普 Indigo印刷的產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，我們只把它當(dāng)做普通設(shè)備印制的產(chǎn)品來(lái)推，這樣更容易進(jìn)入客戶群，也更貼合客戶，可以讓他們一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢接受；當(dāng)客戶對(duì)惠普 Indigo印刷的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知和接受度之后，我們才逐漸做一些高端的產(chǎn)品并推向市場(chǎng)看市場(chǎng)反應(yīng)。過程雖然很漫長(zhǎng)，但惠普 Indigo的實(shí)力是很清楚的，我們寧可起步慢一些，等腳跟站穩(wěn)再后續(xù)邁出一步，這樣一步一步往上推，不會(huì)急功近利，也不會(huì)導(dǎo)致失誤。”季總深有體會(huì)的講道，“當(dāng)然，創(chuàng)意產(chǎn)品的一次研發(fā)成功并不代表后面都會(huì)成功，只有不斷磨練、不斷打磨，才能讓設(shè)備自己說(shuō)話，物盡其用，成為一臺(tái)真正能夠‘說(shuō)話的機(jī)器’。”
展望未來(lái)，季總希望企業(yè)繼續(xù)加大科技投入，逐漸打造“數(shù)字化王國(guó)”，朝上市公司邁進(jìn)。但無(wú)論如何，“成就客戶，成就員工，永續(xù)經(jīng)驗(yàn)，造福社會(huì)”是銓通印的使命。季總堅(jiān)信，只要銓通印人堅(jiān)定信心，全力以赴，銓通印的夢(mèng)想必將實(shí)現(xiàn)，未來(lái)充滿陽(yáng)光!
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